“团购、特价房、存抵优惠……”为了吸引购房者的注意力，促进成交，开发商的营销方式花样百出。最近，杭州楼市多个楼盘实行“一口价”策略。

这与我们熟知的“一房一价”销售模式相悖，也让购房者眼花缭乱。买这样的房子，合不合算？

“一口价”进军房地产市场

最近，位于丁桥板块的中豪四季公馆与玺之湾喊出了“一口价”的口号。中豪四季公馆拿出8号楼的30多套房源，现房清盘一口价11500元/平方米。玺之湾则将一口价楼盘分类两个档次，高楼层10000元/平方米，低楼层9500元/平方米。在二十一届房博会期间，万科紫台也推出了9号楼3单元一口价的活动，125平方米房源总价230万元/套送车位。

不少购房者抱着捡便宜的心态去凑凑热闹，但也有人认为买房不是买菜，不能一口价。“感觉好像是四季青里买衣服一样，房子卖一口价，总感觉像是处理品。”一位购房者说。

抓住购房者心理，促进成交

“最明显的，就是顾客成交的速度变快了。原来基本要来看三、四次才能成交，现在都有看一次就成交的顾客了。”这是不少推出“一口价”开发商共有的体会。

“一口价”源于竞拍方式，限量一口价则是结合了饥饿营销。原先不同楼层、户型的房子是有差价的，实行“一口价”之后就是“先到先得好房”，给消费者产生一种“再不下单只能选择更差的楼层、户型的房子了”的急迫感，在一定程度上促进购房者尽快下单。

“一口价”销售模式效果如何还要看降价力度，例如中海定山府推出85平方米房源一口价8000元/平方米，当下就促使该楼盘成为主城区8月份的销冠。中豪四季公馆的这波“一口价”比原先价格便宜2000元/平方米左右，低于周边楼盘的均价，因此也达到了20天卖到只剩5套房源的效果。

“一口价”不是万金油

经调查发现，“一口价”较多用在尾盘、现房的销售上，开发商拿出十几套房子作为特价优惠，这种销售方式用在新盘销售中的并不多见。

“一口价肯定不是房地产销售的万金油，也不适用于所有的楼盘。”中豪房产副总高银华表示。中豪四季公馆此次“一口价”活动的成功主要还在于价格确实降低了，促使还在犹豫的老客户立即下单。

仔细一看，推出一口价的房源还是有一定特征的。首先以大户型为主，例如中豪四季公馆活动户型为120~130平方米，紫台的活动户型为125平方米，相对于小户型来说确实会难卖一些。其次会有一些户型比较差的“次品房”用这一办法促销，例如其楼盘一室一厅的85平方米就是一个典型的例子。另外，一些开发商也会针对楼层位置进行区分定价，像是玺之湾分高楼层与低楼层两个价位。

买“一口价”楼盘到底划不划算，我们也可以来算一算。就拿中豪四季公馆来说，做“一口价”的8号楼大户型均价在13000元/平方米左右，楼层好一些的达到14500元/平方米，就以13000元/平方米的单价，130m2的户型来说，总价差不多要169万元，但参加“一口价”的活动的话，总价为149万元，便宜了20万，省下来的钱都可以用来买一辆中高档的小轿车了。

但“一口价”并不等于降价，某楼盘的置业顾问告诉记者，一口价活动的价格并没有出来，可以参考周边楼盘的价格，并没有明确表示会低价入市。这样的“一口价”则是噱头大于优惠，而且会造成好的楼层好卖，差的楼层难卖的局面。

作为一种促销手段，准备购买“一口价”楼盘的读者们要特别擦亮眼睛。首先要对比前后价格，算一下是否真的有便宜；其次是看清楼层与户型，是否与非“一口价”楼盘有大的缺陷；最后也是最重要的，了解楼盘的品质、对比周边楼盘。总之，买“一口价”楼盘更要理性考量，切忌盲目下单。