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开发商流行一口价卖房 1楼到17楼的房子统统一个价

文章来源: 更新时间:2014-11-06 浏览次数: 快捷操作:【打印】【收藏】【关闭

“团购、特价房、存抵优惠……”为了吸引购房者的注意力,促进成交,开发商的营销方式花样百出。最近,杭州楼市多个楼盘实行“一口价”策略。

这与我们熟知的“一房一价”销售模式相悖,也让购房者眼花缭乱。买这样的房子,合不合算?

“一口价”进军房地产市场

最近,位于丁桥板块的中豪四季公馆与玺之湾喊出了“一口价”的口号。中豪四季公馆拿出8号楼的30多套房源,现房清盘一口价11500元/平方米。玺之湾则将一口价楼盘分类两个档次,高楼层10000元/平方米,低楼层9500元/平方米。在二十一届房博会期间,万科紫台也推出了9号楼3单元一口价的活动,125平方米房源总价230万元/套送车位。

不少购房者抱着捡便宜的心态去凑凑热闹,但也有人认为买房不是买菜,不能一口价。“感觉好像是四季青里买衣服一样,房子卖一口价,总感觉像是处理品。”一位购房者说。

抓住购房者心理,促进成交

“最明显的,就是顾客成交的速度变快了。原来基本要来看三、四次才能成交,现在都有看一次就成交的顾客了。”这是不少推出“一口价”开发商共有的体会。

“一口价”源于竞拍方式,限量一口价则是结合了饥饿营销。原先不同楼层、户型的房子是有差价的,实行“一口价”之后就是“先到先得好房”,给消费者产生一种“再不下单只能选择更差的楼层、户型的房子了”的急迫感,在一定程度上促进购房者尽快下单。

“一口价”销售模式效果如何还要看降价力度,例如中海定山府推出85平方米房源一口价8000元/平方米,当下就促使该楼盘成为主城区8月份的销冠。中豪四季公馆的这波“一口价”比原先价格便宜2000元/平方米左右,低于周边楼盘的均价,因此也达到了20天卖到只剩5套房源的效果。

“一口价”不是万金油

经调查发现,“一口价”较多用在尾盘、现房的销售上,开发商拿出十几套房子作为特价优惠,这种销售方式用在新盘销售中的并不多见。

“一口价肯定不是房地产销售的万金油,也不适用于所有的楼盘。”中豪房产副总高银华表示。中豪四季公馆此次“一口价”活动的成功主要还在于价格确实降低了,促使还在犹豫的老客户立即下单。

仔细一看,推出一口价的房源还是有一定特征的。首先以大户型为主,例如中豪四季公馆活动户型为120~130平方米,紫台的活动户型为125平方米,相对于小户型来说确实会难卖一些。其次会有一些户型比较差的“次品房”用这一办法促销,例如其楼盘一室一厅的85平方米就是一个典型的例子。另外,一些开发商也会针对楼层位置进行区分定价,像是玺之湾分高楼层与低楼层两个价位。

买“一口价”楼盘到底划不划算,我们也可以来算一算。就拿中豪四季公馆来说,做“一口价”的8号楼大户型均价在13000元/平方米左右,楼层好一些的达到14500元/平方米,就以13000元/平方米的单价,130m2的户型来说,总价差不多要169万元,但参加“一口价”的活动的话,总价为149万元,便宜了20万,省下来的钱都可以用来买一辆中高档的小轿车了。

但“一口价”并不等于降价,某楼盘的置业顾问告诉记者,一口价活动的价格并没有出来,可以参考周边楼盘的价格,并没有明确表示会低价入市。这样的“一口价”则是噱头大于优惠,而且会造成好的楼层好卖,差的楼层难卖的局面。

作为一种促销手段,准备购买“一口价”楼盘的读者们要特别擦亮眼睛。首先要对比前后价格,算一下是否真的有便宜;其次是看清楼层与户型,是否与非“一口价”楼盘有大的缺陷;最后也是最重要的,了解楼盘的品质、对比周边楼盘。总之,买“一口价”楼盘更要理性考量,切忌盲目下单。

关键字:开发商  一口价  卖房【责任编辑:】
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