“金九”已过，长沙楼市表现差强人意。根据中国城市房地产指数系统研究院发布的《2014年9月长沙房地产市场风险测评报告》显示，长沙市内六区住宅供应面积126.84万，环比上升176.94%；成交97.25万，环比上升70.46%。价格方面，9月全市成交均价6684元/平方米，环比上升6.86%。

    “松贷”政策利好之下，“银十”长沙楼市能否打一个漂亮的翻身战呢?据了解，10月份长沙将有49个项目开盘，其中纯新盘31个，市场新增供应房源将会大幅增加。业内人士分析认为，目前楼市正处于调整期，更多房企首要任务还是去库存。

    “松贷”之后市场微回升

    根据长沙新峰地产的数据显示，10月第三周（2014.10.13-2014.10.19)成交2356套26.45万平方米，面积环比增长60.96%，创2014年年内周度新高。进入10月，不仅是周度成交量连续三周上涨，楼盘来访量明显增加同样凸显房贷新政带来的变化。

    受“房贷新政”影响，近期到营销中心的看房的购房者明显增多，在河西一楼盘的营销总监这样描述自己的喜悦，“已经很久没有看到过这样热闹的场面了，购房者对目前的楼市也有信心”。

    保利香槟国际项目营销总监周靖淇告诉记者，国庆当天到客量就超千人，国庆之后，每天的到客量也有两、三百人。保利西海岸负责人罗擎透露，10月份以来该项目成交额已达7000万。

    改善型住房市场表现活跃

    “松贷”政策出台，分析称将有利于改善性需求的释放和市场中高端项目的消化。据记者走访发现，市场表现的确如此。

    在珠江丽城、湘水郡的营销中心，很多市民前来看房，在松贷政策的刺激下给萎靡的楼市注入新的活力。

    在中天栖溪里营销中心，记者看到不少购房者前来打听房贷细则。市民王进告诉记者，自己就想换一个大户型的房子，之前考虑到是二套房，“首付要6.5成，现在好了只需要等具体的政策出来就准备直接入手”。

    中天栖溪里营销总监张亮说：松贷政策出台后，来营销中心看房的意向客户很多，但我们目前房源很抢手，有点供不应求的感觉。

    一位业内人士指出：松贷政策出台后，将为市场增加约百分之三十的购房人群。望城一楼盘的营销经理告诉记者，松贷政策出台后，对目前市场上的库存将会起到刺激性的作用，从一定程度上来讲可以促进大户型的去化。

    以价换量 促销大战逐步升级

    根据统计，10月49个新盘扎堆入市，开盘入市数量上涨的同时，各大房企为了抢占商机完成今年的去化任务，也纷纷推出了促销让利活动。从特价房到赠送面积、装修基金、赠送物业管理费、送家电等等，玲琅满目的促销折扣，花样繁多的优惠信息，为销售冲量各大楼盘之间客户抢夺战正在“白热化”。

    位于岳麓区洲岛长滩项目，推出前100名认筹客户可获得400元现金红包；中国铁建梅溪青秀推出30套特价房，100㎡均价6600元/㎡，120㎡均价在7200元/㎡；中天栖溪里1000元参加团购，享优惠96折，补4000元总价再减10000元，每周还有10套特价房推出。

    中铁山语城营销总监胡鹏认为，充足的房源，实在的优惠，加上一些有吸引力的活动，“能够在一定程度上帮助房企去化”。

    “‘金九银十’的营销活动真正让利才最有效，优惠的价格让潜在客户看到了实惠。”中天栖溪里营销总监张亮认为促销折扣可以拉动项目销售。

    DTZ戴德梁行长沙分公司副总经理文学分析指出，房企能否完成去化的影响因素是多元的，比如政策导向、供需关系状态，房企促销让利与消费者观望之间的博弈等，“而房企则要抓住金九银十这一传统的楼市旺季加大促销推广力度”。