分化，是房地产市场上必须面临的现实难题。万科集团董事会主席郁亮近期表示，“当前，住房市场需求已经从‘有没有’的阶段，走向‘好不好’的阶段。目前客户对居住的需求越来越多，类型也越来越多样化，但针对新需求的市场供应是不充分的。地产行业虽然身处‘阵痛期’，但市场仍有机会，唯有与客户、城市同步发展才能抓住机会。”

沉寂多年的北京万科，近期带着回应北京新青年多面生活需求的诚意之作——万科东庐正式回归，受到行业广泛关注。

“这几年，我们其实从来没有停止对理想居住生活的实践。”北京万科总经理林曈表示，北京万科在京住宅项目突破58个，已交付业主超过10万户、近30万人，长租公寓、产业办公、商业、养老等多元化业务同步发展。深耕北京30年的发展经历，使得万科从多个维度感知到，当前人们在生活态度和居住需求方面已发生巨大变化。

今年，北京万科和后浪研究所联手邀请了1394位城市新青年参与居住调研。研究表明，当下新一代的北京刚需客户，拥有更开放的视野和更丰富的阅历，在审美、功能的需求上均有大幅提升，但受制于供应结构和产品痛点，少有能够完全满足他们“既要又要还要”的居住解决方案。调查显示，北京年轻人日均下班休息时间为3.54小时，为全国最短，40%在家步行范围内喝不到咖啡。

据万科北京区域首席城市研究合伙人都珊珊讲解，在北京，本硕在读人群达到94万，工作人口中非京籍超过一半，“考一代”和高学历、高收入的青年人群，正成为北京2300万人口中最活跃的群体。2023年1-9月，北京小于600万的一手房成交1.8万套，同比多了2263套，占到城市总成交量的46%。市场刚需依旧活跃。

针对这些痛点，万科东庐在精装方面做了许多创新突破。万科东庐提供65-120平方米不同户型的低密洋房，据万科北京区域首席室内研发合伙人汪启帆介绍，东庐家装解决方案包括完整风格颜值、地暖空调净水、全套收纳组合、全套嵌入式家电、家居智能控制系统、一键维护保护等。此外，万科逐步开始减少供应端依赖，应用5大类22项专利产品，解决需求供应空白的问题。

好的生活不仅仅取决于住宅产品本身，还与街区、社区氛围以及融入城市未来发展的社区价值增长密切相关。万科东庐项目位于北京朝阳与通州交界的城市新核心，地处朝阳北路，靠近地铁6号线。不同于其他首置首改项目，万科东庐在规划布局上更低密、更舒适，项目在36米的限高要求下做到了33米，平均单元楼层做到了比周边更低的8.5层。在归家之路上，在外有地下1600平米的服务业态和地上100平米的生活配套，将经营简餐咖啡便利店等，提供有温度的社区生活。“我们希望让大家看到，北京这个城市的首置首改、8万以下的房子，竟然还能做成这样好。”北京万科首席产品合伙人夏天说。

诚然，住房市场需求已经从“有没有”的阶段，走向“好不好”的阶段，只有深入客户、深入市场，持续以更好的产品满足新需求，才能在激烈竞争中实现持续发展。

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