5月29日下午，被3家房企争夺18轮的嘉禾望岗东北侧AB2108014地块以摇号确定最终归属，厦门国贸成为了幸运儿。

这块地曾经在2022年广州第三次集中供地中推出，但因无人问津而流拍，如今却成为了香饽饽，溢价率达15％。今年以来，广州已经出现了5宗摇号地块，合富研究院认为土地市场回暖趋势已经十分明显。

开发商的信心也在逐渐恢复。一家多年未在广州拿地的民营房企对中国房地产报记者表示：“最近前策团队在忙着跑各个地块，太久没拍地了，要练练手。”

回炉的宅地被抢了18轮

嘉禾望岗东北侧AB2108014地块位于广州市嘉禾望岗地铁站的东北侧，地块占地面积约6.6万平方米，计算容积率建筑面积约10万平方米，挂牌起始价约21.6亿元，折合楼面地价约2.14万元／平方米。地块所处的板块居住氛围相对成熟，附近的二手房成交均价在3万元／平方米至4万元／平方米，在售新房较少，目前新世界云耀的销售均价约6万元／平方米。

该地块曾在2022年10月推出拍卖，因此前有竞买意向的房企最终没有出价而流拍。

今年再次推出拍卖，地块的出让条件有所调整。虽然仍需配建12班幼儿园、社区卫生服务中心、颐康服务站、城市道路用地等，建好后无偿移交给政府部门。但在第二期的50％土地款付款时间上有所放宽，由原来的从成交之日起66日内付清，改为签订出让合同6个月内付清。

房企的参与积极性明显提升。5月26日，保利发展、厦门国贸、建发集团3家房企轮番报价，经过18轮的竞夺，将总价提升至24.8亿元的封顶价，折合楼面地价约2.47万元／平方米。

某业内机构广佛区域分析师表示，嘉禾望岗地块去年挂地的时候，来自行业发展以及疫情发展的不确定性因素还比较多，因此尽管也有很多房企表露了意向，最终还是因为无人出价导致流拍。今年市场大环境转变，随着“小阳春”的如期而至，房地产开始有缓慢企稳复苏的态势，各地也时不时出现土地拍卖摇号现象，反映部分房企拿地信心开始增强。

摇号地块增加民营房企积极出手

嘉禾望岗地块是广州今年出让的第5宗摇号地块。此前，广州推出的首批次8宗涉宅土地有7宗顺利成交，其中4宗进入了摇号环节，包括武汉城建获得的荔湾羊城食品厂地块、南通亚伦获得的番禺迎宾路地块，以及“华润置地＋长隆联合体”摇到的番禺区汉溪大道2宗住宅用地。

番禺区汉溪大道BA0902125地块、番禺区汉溪大道BA0902011地块的计算容积率建筑面积合计约50万平方米，挂牌起始价分别高达73.17亿元、71.95亿元。在这两块地拍卖前，业内就已传出它们“内定”华润置地的消息，不料拍卖当天杀出了保利发展、招商蛇口及华发股份等“不速之客”，鏖战50多轮后，两块地双双触顶进入摇号环节，并最终被运气爆棚的“华润置地＋长隆联合体”摇中，成交总价近167亿元。

对比2022年的土地市场，不难发现，今年的市场热度有较大幅度的上升。去年广州出让了48宗土地，只有1宗需要摇号确定买家，而今年上半年已经有了5宗。民营房企也开始活跃起来，龙湖集团、美的置业、山西星河、南通亚伦等企业都进入了竞拍名单。

合富研究院表示，今年广州的供地策略得当，“分批出让”“肥瘦相搭”的方式既保障了土地成交效率，也照顾了区域发展需要。摇号地块均位于城区优质地段，所处板块均具备较强发展前景，周边市场承接力充足，且地块规模适宜，说明城市核心板块更能获得市场认同。

趁着土地市场回暖的势头，5月初，广州披露了第二批拟供地清单，共有18宗涉宅用地，总建筑面积约244万平方米，其中不乏万科广信资产包、世界大观等热门地块。据了解，部分位于核心区域的地块已有开发商投出意向票，有的房企甚至已经开始招聘项目团队。

某民营房企今年也参与了广州的土地竞拍，至今仍未有收获，对接下来的土地拍卖，该公司仍态度积极：“好的地块，又是我们深耕的目标城市，肯定要去争取的。”

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