连日的阴雨几乎贯穿了整个国庆期间的北京，楼市也因此染上了一丝“寒意”。数据显示，黄金周期间，北京新房二手房持续9月份的降温趋势，市场表现不佳。其中，新房市场成交量相比2020年同期持平，数据维持在低位。二手房市场带看量下滑，市场进入观望期。

记者注意到，首批集中供地项目在国庆前后扎堆入市，朝阳区等区域新房同质化竞争压力较大，而较为偏远区域的新房项目则不得不采用促销、特价房源等营销方式“以价换量”。

新房项目扎堆入市

10月1日，北京两新项目开盘，分别是朝阳壹号、保利锦上。值得关注的是，这两大项目均为北京首批供地项目。记者了解到，保利锦上和朝阳壹号销售单价均约为7.1万元／平米，户型以改善型的三居室和四居室为主。

朝阳壹号的置业顾问对记者说：“开盘当天来咨询的客户很多，前期也进行了蓄客，项目位于东四环，又是绿色住宅，属于比较稀缺的改善型产品。”不过，记者了解到，近期北京新开盘的项目热度较高，咨询客户数量也处于上游，但已经入市一段时间的项目则相对冷清。

“新开盘项目这段时间比较多，客户也有了多种选择。目前，朝阳区新房项目之间的竞争仍然比较大，和光悦府、绿城沁园基本上也是在同一时间取证开盘，而且也是位于同一个板块，朝阳区的同质化竞争压力也比较大。”和光悦府的置业顾问对记者表示。

北京市住房和城乡建设委员会官网发布的信息显示，2021年9月份，北京共有29个项目先后取得预售证，其中有16个项目为纯新盘，有9个项目为首批集中供地的入市项目。从分布的区域来看，“金九”取得预售证的项目多位于朝阳、顺义、大兴。其中，朝阳区有6项目成功取证。

中指研究院数据显示，在国庆黄金周期间，北京新建商品住宅累计成交15.74万平米，同比基本持平。多位置业顾问对记者表示，北京新房市场销售成交量的主要支撑力来自国庆前后集中入市的新房项目。

中介带看量下滑

从数据上来看，国庆期间重点城市二手房市场呈现“量增价跌”的态势，“银十”开局也并不顺利。机构研究院发布的数据显示，2021年国庆期间，全国重点50城二手房日均成交量同比增长8％，日均新增挂牌房源量同比小幅增长约2％，但成交均价同比出现了0.3％的微跌。

机构研究院方面认为，2021年国庆二手房市场的小幅增长主要由北方城市二手房业主“以价换量”带动。例如天津、石家庄、廊坊、青岛、济南以及太原等北方城市二手房的成交量较2020年同期有不同程度的增长，但成交均价却多表现为同比下跌。

具体到北京，西城区的一位房产中介对记者说：“或许是与北京国庆期间的天气有关，整个国庆来看房的客户并不多，门店一天可能也就两三位客户。”该工作者对记者表示，国庆期间北京近乎整个假期阴雨连绵，且有不少客户出游，看房意愿不高。

不仅二手房成交意愿下降，国庆期间，北京租赁市场的热度也大幅下滑。“国庆期间很多客户都不在北京，有些带看安排在了节后。目前，毕业租房季已经过去了，市场热度明显降了下来，带看量少了。”朝阳区一位房产中介工作者对记者表示。

2021年上半年，北京市频繁出台各类政策对楼市“打补丁”，其中包括严控“假离婚购房”以及运用“多校划片”为学区房降温。而随着北京各类调控政策升级，北京二手房市场也出现降温，“金九”失约，国庆“银十”开局也有延续此前降温的态势。

中原地产发布的数据显示，截至9月27日，2021年9月份，北京二手房成交量仅1万套左右，且预估全月成交量约为1.25万套。而在2021年8月份，北京二手房交易量为15942套，对比来看，9月份二手房的成交量减少超过3000套。

新房方面，中指研究院发布的数据显示，2021年9月份，北京成交面积环比下滑22％，同比下滑32％，新房销售同样“遇冷”。事实上，一线城市“金九”销售遇冷是常态，整体成交面积环比下降超过23％。

花式营销“以价换量”

9月份之后，房企也进入销售季。四季度是房企大规模回款的重要时期，在其他融资渠道“受限”的背景下，销售回款是房企的首要选择。“由于企业融资端持续承压，在偿债、拿地等多方面均需要稳定的现金流支撑，因此销售回款成为房企运营的生命线。”机构研究院高级分析师潘浩如此认为。

潘浩表示，结合“高位回调”的市场判断以及“金九银十”的销售节点，房企为应对市场不确定性、确保年度销售任务的达成、稳定回笼资金以及为年底拿地准备筹码，推出一定的促销会是常规操作。但面对年底前的交房节点，为维护前期购房业主利益，多数老项目并不会整体采取过于极端的降价措施，更有可能选择针对产品力稍弱的房源推出促销政策。

记者了解到，国庆期间，北京不少新房项目也展开了各类营销活动，力图“以价换量”，促进销售。“我们这个项目是有少数几套特价房源，户型面积是90平米左右，数量比较少。”云合砚的置业顾问对记者表示。据悉，云合砚的售价为4万元／平米左右，新推出的特价房源价格略低，整体在350万元／套左右。

记者注意到，采用促销活动的楼盘多位于北京市主城区之外，例如顺义、大兴、延庆等。“我们这个项目已经开盘有一段时间了，7月份的时候是价格高点，3.7万元／平米，现在降下来了，3.3万元／平米左右，国庆期间买也比较合适。”大兴和悦春风项目的置业顾问对记者表示。

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