2021年上半年正式落下帷幕，刚过年中冲刺的房企们又开始积极备战下半年。

截至7月13日，TOP50房企中大部分已经公布了上半年未经审核经营数据。整体来看，房地产市场运行平稳，部分城市市场表现可圈可点，五十强房企上半年销售额普遍增长，平均增速约为40%。

中指院上海分院高级分析师刘航表示，上半年不少房企快速调整了策略，积极通过多种营销动作进行抢收、加速回款。多重因素的作用下，房企上半年整体销售业绩也由此呈现走高态势。

但值得注意的是，受疫情以及集中供地政策的影响，房企上半年供货节奏调整明显。由于推盘节奏提前，以及政策端施压，与历史同期平均水平相比，今年六月份的楼市没有出现季节性升温，TOP50房企中约五成六月单月销售出现同比下滑。

从半年度销售目标完成情况看，所统计的33家公布2021年销售目标的房企中，有15家房企上半年销售目标完成率超过50%，实现了“时间过半、任务过半”；若按照房地产行业上下半年销售“四六开”惯例，则有31家房企上半年目标完成率达到40%的基准线；另有2家企业上半年销售目标完成率仍低于40%，若下半年推盘力度不加大，则有可能完不成全年目标。

过半房企六月销售同比下滑

一般而言，六月虽然不是传统的地产营销旺季，但由于正值半年度时间节点，房企为了冲刺半年度业绩，相比其他月份，六月普遍会形成一个销售小高峰。

但今年情况有些不同。根据中国房地产报记者的统计显示，在所统计的TOP50房企中，32家房企公布了六月单月销售额和同比数据，其中，16家房企六月单月销售同比下滑，占样本房企数量的一半。

具体来看，六月单月销售同比下滑最严重的是中国金茂。数据显示，中国金茂六月实现销售额200亿元，同比下滑46.86%。其上半年一月至五月的销售额分别为201亿元、202亿元、225亿元、240.3亿元和233.2亿元。不难发现，中国金茂一改之前的销售节奏，上半年的销售发力主要在三月、四月、五月，而六月与一月、二月淡季的销售表现持平。

除了中国金茂，越秀地产六月单月销售额同比下降幅度也超过40%，中南建设、中梁控股、融信中国、保利发展四家房企单月销售额同比下降逾20%。

从中指院检测的数据看，今年六月重点城市商品房成交面积环比小幅下降，而往年六月份平均环比上涨约5%。刘航认为，造成这种情况的原因是受市场影响，房企销售增速持续回落。

“前期高热城市在信贷收紧、调控加码等压力下，年中迎来阶段性回调，成交表现逐渐走弱。”刘航表示。

一位总部位于上海的TOP30房企人士表示，由于网签备案放缓，货量供应未能及时跟上，项目维权频频，行业违约信誉下降，整体去化都不太理想，这也是年中冲刺季房企销售下滑的因素。

此外，严跃进还指出，六月份银行信贷政策收紧，也可能会影响一部分交易情况，商业银行贷款被严格管控，一定程度上会对房屋买卖市场造成冲击和压力。

另外，也有业内人士指出，今年六月单月房企销售同比下滑可能还与去年六月房企业绩冲高有关。去年受疫情影响，二月份至四月份房企销售成绩普遍不佳，疫情有所好转后，不少房企都积极营销找补，因此去年六月房企销售普遍冲高，而今年房企又调整了销售节奏，相比之下，六月表现走弱。

虽然单月销售同比下滑，但TOP 50房企上半年销售同比都实现了正增长。

其中，上半年销售增速最高的是绿城中国。上半年实现总销售额1717亿元，同比增长88%；佳兆业和美的置业上半年的销售增速也超过70%。

龙头房企中，同比增长最快的是融创中国，其上半年录得销售额3207.6亿元，同比增长64%；碧桂园和万科均保持了两位数的稳定增速，分别为13.54%和10.59%；中国恒大上半年实现销售额3567.9亿元，同比增速仅为2.28%，在龙头房企中增速垫底。

近五成房企目标完成率超50%

根据中国房地产报记者的统计，在33家公布年度销售目标的房企中，31家房企上半年销售目标完成率在40%以上，占比超九成。

按照房地产行业传统销售习惯，一般上半年和下半年的销售比例为4：6，但在疫情影响下，不少房企为了防范疫情反复带来的销售不便，都纷纷将营销前置，在今年年初的业绩会上，不少房企管理层都提出“时间过半、任务过半”的目标，争取上半年完成全年销售目标的50%。

具体来看，有15家房企完成了这一目标，这些房企分别为首开股份、金地集团、绿城中国、美的置业、正荣地产、招商蛇口、中梁控股、华润置地、中国金茂、融信中国、旭辉控股、龙光集团、宝龙地产、雅居乐和融创中国。

其中，上半年目标完成情况最好的是首开股份，其上半年销售额662.63亿元，同比增长49.48%，对应其年初制定的1100亿元销售目标，上半年目标完成率约为60.24%。紧随其后的是金地集团和绿城中国，二者上半年目标完成率分别为58.15%和55.39%。

与上述目标完成情况较好的房企相比，另有两家房企上半年目标完成率仍不足40%，这两家房企为远洋集团和合景泰富。此前，在今年前五月的销售目标完成率统计中，远洋集团的完成情况亦不佳，从半年度情况来看，远洋集团实现销售额523.7亿元，相比其1500亿元的年度目标，上半年仅完成三分之一多。

此前远洋集团相关人士也对此做出解释称，远洋全年供货主力集中在下半年，受供货节奏的影响，上半年销售额贡献较少；当前货值分布较均衡，接下来各个区域都会有新盘推出，预计销售额会进一步提升。

合景泰富上半年销售完成情况主要受大湾区疫情影响。在年初业绩发布会上，合景泰富公布其全年可售货值为2050亿元，其中大湾区的货值占比约57%，而今年上半年大湾区疫情反复，对其推货和销售产生了很大影响。最终，上半年合景泰富完成销售额458.72亿元，距离其制定的1240亿元年度目标仍有一定距离。

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