阳春三月,全国战疫前线捷报频传。但这同时也注定，楼市的“小阳春”已经不可避免被错过。

谁是最大受影响者？

疫情让消费者“禁足”、售楼处关闭。为了让开年销售数据不那么难看，同时也是为了促还款，保证现金流的安全和稳定，143家房企推出“云看房”，VR售楼处上线……线上认购、直播卖房、小程序卖房等花式营销在2月纷纷上线。

花式营销没有改变2月销售数据集体下滑的命运。数据显示，2020年前2月，top40房企销售额规模为6174.36亿元，与去年同期相比下滑20.67%。其中，仅有3家同比销售数据实现增长。

足不出户、智能化卖房方式或许可以提升用户的看房体验。但多数业内人士认为，线上看房的转化率依旧是难点，房企的发力点依旧在传统营销。

这也印证了在143家试水线上售房的房企中，真正的赢家好像只有恒大一家（恒大销售额同比增长31.8%。）除恒大外，销售下滑区间10%之内的有两家房企，下滑区间在10%-30%的有23家房企，下滑区间在30%-40%以上的有10家房企。

不难发现，无论是全国性房企还是坚持深耕的区域房企，此次受疫情影响均出现显出销售下滑迹象。伴随各地陆续复工，全国性房企不同区域开始出现销售复苏迹象，在中国企业资本联盟副理事长柏文喜看来，“区域型企业受区域疫情和管控措施的影响，尤其是停工停售以及地方政府应对疫情的政策措施对企业经营活动影响极大。”

不过，柏文喜补充道，“在疫情的大考中，也不排除有些大企业杠杆率过高、资金链过紧。而在突发事件中出现险情从而被落下的情况。”

总体而言，地产行业各大梯队的房企依然未到可以放松的时刻。张大伟认为，目前看，大部分房地产企业2月份的数据都有一定的水分，大部分都是滞后的签约数据，大部分企业3月份将面临成交量继续低迷的影响。

疫情加速房企分化

同时梳理2020年1-2月与2019年同期房企销售排行增幅发现，首开股份、时代中国、龙光地产销售排名分别上升10、7、6位。逆生长势态强劲。

与此同时，远洋集团、荣盛发展、首创置业、越秀地产销售排名分别下降7、6、5、4位。

此外，除头部房企恒碧万前三甲“坐席”的变换之外，尽管销售额同比去年出现下滑，中海地产、融创中国、龙湖集团、新城控股、世茂房地产、阳光城这一部分房企排名却并没有变化。

柏文喜对表示，强者恒强是大趋势，一些押对了行业大势、土地储备正好在热点地区，并且资源组织能力和企业运营支持能力强的企业，最终会在这个规模竞赛的耐力长跑中胜出。

不变的背景是，优胜略汰的自然法则一直存在。法则之外的变化是，疫情加速了房企洗牌，头部房企排名变化较小也反映出强者恒强的局面也在被固定。

一种解读为，房地产行业的金融化加速了房地产企业分化的格局。地产行业前十年的赚钱法是，开发商利用过桥资金缴清土地出让金，取得预售证后尽快销售，用销售回款偿还过桥资金，总结来讲就是快周转、高杠杆模式是那个时候房企生存的关键点。

如今，传统产销模式下的拿地和销售已不具备核心竞争力。疫情期间考验房企的是融资渠道、资金成本和开发利润率等命题的转变。也就是说，谁能拿到“便宜”的钱，谁更有资本活下去。

岁月无情，唯有资本坚如磐石。

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