受新冠肺炎疫情影响，各大房企下调今年的销售目标预期。截至4月7日，37家标杆上市房企披露了2020年销售目标，预期平均增速为14%，其中13家房企低于10%，17家房企在10%-20%之间。

克而瑞地产研究中心分析称，面对当前市场的不确定性，房企想要更好地活下去，必须“稳”字当头，提质控速也已经成为行业共识。

TOP10房企中9家目标增速低于10%

2020年，在新冠肺炎疫情影响之下，房地产行业在一季度的销售受到重大影响，在制定新目标上，各大房企都显得保守与谨慎，特别是TOP10房企，预计销售额同比增速多低于10%。

和前几年一样，万科与碧桂园并未披露2020年的销售目标。而相比之前的低调，恒大2020年的销售目标则高调许多，此前对外是6500亿元，预期增速8.1%，在举行的2019年度业绩发布会上，恒大集团董事会主席许家印表示，内部目标是8000亿元，预期增速高达33%。

除了“碧万恒”以及未披露业绩的绿地控股、保利发展外，TOP10房企中的其他房企，预期增速均下调。

相比于2019年19%的预期增速，融创中国2020年的销售目标设定为6000亿元，预期增速下调至7.9%。还有世茂房地产，销售目标3000亿元，预期增速15.4%，其2018年为19%；中海地产销售目标4000亿港元，预期增速6.1%，2018年为16%；龙湖集团销售目标2600亿元，预期增速7.2%，2018年为10%；华润置地销售目标2620亿元，预期增速8%，2018年为15%。

世茂集团董事局副主席、总裁许世坛表示，“受疫情影响不希望把指标定得特别高，但是在销售规模的增速上，世茂未来将比TOP20房企都要快。

值得关注的是，新城控股是目前TOP 10房企中唯一一个目标负增长的，销售目标设定为2500亿元，低于2019年的2708亿元，同比下调7.7%。

新城控股董事长王晓松表示，“本来想要提的销售目标是和去年持平，但考虑到疫情的影响，全年定了2500亿的目标，这是比较中性的数据。从总体来看，公司肯定不会往收缩的方面来走，公司手上还是有很多弹药在，我们的灵活性非常强。”

部分房企目标负增长或零增长

处于TOP10开外的千亿阵营房企，虽然预期增速也整体下调，但是大部分超过10%，诸如绿城集团预期增速23.9%，销售目标为2500亿元；旭辉控股预期增速14.7%，目标2300亿元；金科股份预期增速18.3%，目标2200亿元；中国金茂预期增速24.4%，目标2000亿元。此外，正荣地产、远洋集团、雅居乐、佳兆业预期增速低于10%，分别为7.1%、0、1.7%、0。

在2020年最有可能冲击千亿阵营的房企梯队中，龙光地产、新力控股已经提前拿到门票，其2019年销售额分别达到960.2亿元、914.23亿元，距离千亿大门一步之遥；合景泰富、禹洲地产2019年的销售额分别为861.11亿元、751.2亿元，2020年的销售目标为1033亿元、1000亿元，预期增速分别为20%、33.1%。

相比之下，首创置业预期增速则为负增长，销售目标为800亿元，少于2019年全年808亿元的销售额，时代中国2019年以29%的同比增速达到783.6亿元销售额，2020年预期增速仅为5%。

处于200亿-700亿元销售阵营的房企，2020年的预期增速多在20%左右，不过德信中国属于例外，去年销售450.8亿元，同比仅增长13.8%，2020年则将目标定为800亿元，预期增速高达77%。相反的是，招商局置地降速明显，销售目标为332亿元，同比下调11.8%。

多家企业负责人称有信心完成目标

亿翰智库分析称，规模房企一致调低业绩增长目标或为降低市场预期，有意识地培养市场对企业业绩增速放缓的接受度和适应性，而且相对审慎的目标设定对企业来说更可控，顺利实现的可能性也更高。在营销助力下，多数房企或都能超额完成预设目标。

新冠肺炎疫情影响下，房地产一季度销售受冲击明显，随着国内疫情稳定，房企销售也在逐渐恢复中。碧桂园执行董事兼总裁莫斌表示，此次疫情2月份对碧桂园的销售有直接影响，但3月份销售情况已经基本走入正常。而许世坛认为，受疫情影响的销售情况，要到二季度的4月、5月才能慢慢好起来，想实现增长要等到下半年。

疫情加剧了不确定性，但是随着目标调低以及销售逐渐恢复，各大房企负责人对于完成全年目标充满信心。中海地产总裁张智超表示，“2020年整个市场的不确定性确实在加大，我们总体判断，今年的市场还是谨慎乐观的。从3月份情况来看，最近两周销售恢复高于预期，基本达到去年同期的水平。”

融创中国行政总裁汪孟德表示，今年做到6000亿元+的销售目标是没有问题的；龙湖集团CEO邵明晓也表示，虽然疫情有些冲击，但整体可控，全年2600亿的销售目标有信心完成。

但在世界各地爆发疫情的背景下，国内经济形势也不容乐观。克而瑞指出，随着国内疫情逐步得以控制，预计二季度房地产市场将继续复苏，供求跌幅有望进一步收窄。但是海外疫情形势异常严峻，将使海外经济下行压力不断加剧，或将传导至中国经济共振下行，二季度房地产市场依旧不容乐观，房地产开发投资等各项行业指标较难摆脱下降通道。

规模之外，多家房企更聚焦利润和财务安全

除了销售规模外，从各大标杆房企负责人的发声中可以看出，利润、财务安全已经被摆在重要位置。

融创中国董事局主席孙宏斌表示，融创已达到一定的规模，销售额的增加是必然，但不是重点，利润才是第一位的，并不看重排名，而是希望在利润、品质上有更好的排名。以稳健、安全、均衡为重点，不断提高综合竞争力，最终来实现利润的提高，这是未来融创的管理逻辑。

张智超也表示，中海更希望在规模和利润上面做到有效的平衡，没必要过于极端地追求销售速度。

新城控股自降销售目标，王晓松认为，通过增加项目合作、降低权益比等，有机会冲击2800亿甚至3000亿元全口径销售额，但如此做意义不是太大，公司会以资本回报为核心，聚焦利润。

除了一些龙头房企外，一些刚过千亿门槛的房企，也调整方向，更加注重财务的安全性。

美的置业董事会主席、执行董事兼总裁郝恒乐表示：“坦白讲，我们虽然也关注规模，但绝不会像前两年那么高，更关注经营性现金流和利润导向，我们追求的是长期稳定发展而不是短期某一个流量。”

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