“一周末，项目来访近200组，成交20多套。”上周末，长沙金科集美天辰的置业顾问汪女士感受到了明显变化，“高峰时期接待处座无虚席，几乎与疫情爆发前持平。”

据湖南中原战略研究中心数据，3月第3周（2020年3月15日—2020年3月21日），长沙市场整体认购率达到80%。综合行业分析数据及记者日前对多家在售项目的实地探访，伴随着复工复产的加速，长沙楼市供应及成交数据均呈现增长趋势，市场复苏将迈入快车道。

△3月21日，长沙金科集美天辰营销中心，市民签约购房

营销举措助力 市场呈现阶段性回暖

一花独放不是春。这周末，长沙多个楼盘选择开盘或加推。市场中“开盘享购房折扣”“疫期无理由退房”等营销动作频频，各大房企纷纷一试长沙楼市“春江水温”。

从湖南中原战略研究中心监测到的万科魅力之城、保利大都会、润和湘江天地、金茂建发泊悦等七个新推项目来看，3月第3周（2020年3月15日—2020年3月21日）市场整体认购率达80%。供需方面，长沙内五区新增商品住宅供应1323套，17.49万方，环比分别上涨29%、34%；一手住宅成交1130套，成交面积14.62万方，环比分别上涨25%、27%。

3月21日上午10点半，长沙金科集美天辰营销中心现场人头攒动，置业顾问分批引导市民到沙盘处进行讲解。该项目营销负责人表示：“长沙市民的购房热情正持续升温，且近日到访的客户，购房意愿也普遍较强。”之后的数据统计显示，3月21日、22日周末两天，该项目客户来访近200组，成交20余套。

中原长沙新房指数显示，来访指数继续环比上涨85%。持续5周环比上涨后，来访量逐渐恢复至2019年四季度水平。“部分营销动作频繁的高性价比项目，近期来访认购表现亦优于疫情前期。”湖南中原董事总经理胡治钢分析说，“后续营销层面，随着线下动作的逐步恢复，渠道对于来访的增量作用将继续凸显。线下展示的细节化处理、案场营销对于客户痛点的把握也将成为促成交的关键。”

值得一提的是，金科正是于上周末对“1元超级盛典”活动加码，通过提供“吃喝玩乐游”的一站式全民春日消费体验，吸引了众多意向购房市民参与。

金科2月份推出的“万房网购惠”，在全国各地掀起了一阵购房热潮，湖南区域公司更是创造“8城9盘9天热销1000套”的佳绩。此次“1元超级盛典”活动，是金科在线上营销举措的延伸，其核心思路是将营销模式原来的单一的线下拓客转变为线上线下“两条腿走路”。自启动以来，金科湖南区域15天完成销售超600套。

改善性需求激增 市场亟待供应发力

来自58安居客房产研究院南部分院近日发布的一份《安家报告》显示：长沙住房市场中，20—30岁的年龄群体已成为购房主力，占比达48%；三房、四房及以上的户型更受消费者青睐，是总计74.04%受访者的意向购买户型。

“随着消费者对住房要求的升级，品质更高的改善型住宅需求将日渐占领市场。作为健康科技住宅领域的先行者，金科‘生命建筑’产品，将智慧科技发展融入日常生活，以满足消费者的品质生活体验。”金科集团湖南区域营销管理部总经理谭佳介绍，“企业后续将更加注重客户体验，为消费者打造健康、安全、智慧的居住环境。”

据介绍，金科在湖南主推的“集美系”作品，正是前期深入考量了数十万家庭日常所需，并结合金科生命建筑产品架构和“美好你的生活”理念所打造。  

“上周，长沙共有12个项目获批预售许可证，总供应面积23.79万方。从产品类型看，此次别墅、洋房等改善产品供应增量较多。”58安居客房产研究院南部分院观察员分析称，“当前是刚需置业较好的窗口期，有需求者可时时关注市场，理性置业。”

3月17日，湖南住房和城乡建设厅下发有关通知，要求各地优化资金监管模式和预售许可审批前置条件，简化监管流程，加快资金流动；积极试行商品房开发项目容缺审批、承诺审批，加快办理预售许可等审批手续。

政策从多个方向有力纾解企业困难，减轻企业负担，进一步保障市场供应。有业内人士表示，长沙市场的整体复苏，仍还需时日。现阶段呈现出小规模的成交热潮，大部分得益于单个性价比较高项目的亮点营销动作；而市场的整体回暖，仍需供应量的集中提升来带动，预计将于二季度迎来一波较快增长。

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