互联网改变生活。今年阿里、京东、苏宁公布了双十一的卖房计划，一时间引起了消费者的热议。有观点认为，这是未来的商业模式，一旦成型将会带来巨大的成交量；但也有评论质疑，认为与其说是营销创新、跨界导流，其实就是一个皇帝新装的现代版。

对于电商双十一卖房这件事，消费者怎样看？最能影响消费者线上买房决策是什么因素？……日前，红网房产发起了《“金九银十”让路“双十一”，网上卖房你敢买吗？》网络调查。调查显示，43.48%的受访者表示不会在线上买房；超5成受访者坦言“达成交易后，线下如何交割”是线上买房最担心的问题。

“双十一”电商联手房企扎堆卖房

今年天猫双十一期间，阿里拍卖将有上万套特价房源参与，其中部分覆盖了多地的热门学区房、地铁房以及景区房等。与此同时，京东也宣布联合了70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠总额超3亿元。

苏宁和恒大则高调宣称，11月1日至11日期间将联手在线上卖房，计划在全国820个楼盘中共拿出1111套房源，产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅，涉及学区房、地铁房等。

借助“双11”，电商巨头与房企提前布局的网上卖房可以说“来势汹汹”。

记者调查发现，2019年，长沙多个项目借力线上平台抢金“双11”，推出了一系列具有吸引力的优惠活动吸引购房者的目光。如万科推出“9.9购房券”活动；世景国际广场推出了限时特惠“1元抵11111元”活动；中海·阅江府打造的购房狂欢节推出11套特价房源；碧桂园湖南区域百盘联动，特“嫁”房全省秒杀；阳光城檀悦推出11套一口价特价房……。

超5成受访者称“达成交易后，不知线下如何交割”

在今年楼市“金九银十”褪色后，阿里、京东和苏宁，会搅动楼市吗？对于电商双十一卖房这件事，消费者怎样看？最能影响消费者线上买房决策是什么因素？……日前，红网房产发起了《“金九银十”让路“双十一”，网上卖房你敢买吗？》网络调查。

调查显示，43.48%的受访者表示不会在线上买房。究其原因，52.17%的网友提出最担忧的是“达成交易后，线下不知道该如何交割”，43.38%的网友将“房源的真实性”列为担忧主因。同时，有65.22%的网友表示，如果线上买房，“直接打折”最能影响买房决策。

对于电商卖房这件事，39.13%的网友认为“房子也是商品，电商卖房是大势所趋，只是现在还有很多不稳定性”，还有30.43%的网友表示“开发商仅仅是为了蹭双十一流量，噱头大过实际”，另有21.74%的网友觉得“电商买房能减少中间商赚差价，有利于降房价”。

跨界导流or皇帝新衣 业界评论褒贬不一

网上卖房的新一轮造势，虽然引发了社会广泛关注，但业界对其评论却褒贬不一。

网友“骑牛看熊”认为，电商平台网上卖房是需要一个接受过程的，拥有巨大的市场流量，再加上精心策划地推销手段，想引领一种新的卖房方式并非不可能。对于开发商来说，目前房地产市场正处于“拐点”阶段，房地产商手里囤货较多。通过电商平台渠道的销售，无疑是为开发商们提供了更多的销售渠道，还大大减少了宣传成本，可谓“双赢”。

一位不愿具名的开发企业负责人表示，几年前，开发商认为互联网平台主要是用于引流，打广告、做品牌、玩推销成为了主要的方式，合作也是以宣传为主。曾几何时想到线上引流到线下售卖的方式，已经转变为线上引流线上销售，这种”CtoB”的模式直接形成了更为简便的交易方式，更像是一种商品的网上炒作买卖，一旦成型将会带来巨大的成交量，可想而知电商平台的佣金量也将会是十分巨大的。

如今互联网业务从PC进入到移动端，网络开启5G时代，大数据、虚拟现实、物联网各种应用不断实现，但房子要实现网上全程交易，还是存在困难的。

景晖智库首席经济学家胡景晖提出，互联网的确极大地提高了客户找房和看房的效率，节约了社会成本，房产交易越来越线上化，渗透比例越来越高，但是线下的看房和谈判是不可或缺的，且很多线下服务并没有对应的线上服务接口，比如贷款、过户等各种手续都需要线下办理。互联网只是工具，线上线下相结合是不可少的形式。

“网上能买手机等标准化的商品，但买不了非标准化的房子。楼栋楼层不同、户型不同，最终的售价都不同。不到售楼部现场看看，就直接网上下单买房，怎么可能？”地产自媒体人杨光华认为，网上平台卖房，对开发商多一条广告渠道，集中介绍在售房源与优惠，让更多的人看到自家的新房，蹭下热点，可能是最大的效果。

“美其名曰，营销创新、跨界导流。这就是一个皇帝新装的现代版？”杨光华直言，双十一可以是营销的一个节点，但开发商不要对一天，抱有很大的希望。而消费者则不贪便宜，多去售楼部，眼见为实更重要。

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