对于双十一，开发商最初是不屑的，因为促销成为常态后，它可能成为一种“恶”能量破坏传统的价格秩序；但今年，开发商态度大变，齐捧双十一，使出秒杀、打折、竞拍等花样繁多的促销手段。这些变化可以洞见，开发商在去库存的同时更是吸引人气，为更长远的将来蓄“市”。

    在借助限贷松绑新政之势大促之后，开发商们不满足于“银十”的成绩，一进入11月便盯上了近几年流行的“双十一”全国网民购物节。尤以地产大腕为甚。

    现象 开发商联手新媒介，参战双十一

    去年，万科与淘宝联合，小试了一把网络促销，人气还不错，所以，今年从11月1日起便大张旗鼓，联动全国108盘千余套房源继续推出“淘宝购房节”，双十一五折限时秒杀，长沙项目也在此列。据长沙万科魅力之城相关负责人介绍，此次长沙大多数万科项目均参与了双十一活动，其中魅力之城拿出30套房源，最高优惠20万元，11日零点启动，网民只要线上预交1000元，在48小时内来现场办购房手续，便可享受特价优惠。

    北辰实业则借助微信推出特价公寓竞拍，起拍价1111元/平米，但要想拍得此公寓，必须去现场，意欲直接将线上潜在客户移步线下。“目前我们可以确定的是，11日晚至少有200多人参与竞拍。”长沙北辰房地产开发有限公司负责人透露。

    保利香槟国际推出1111元/平米买高层的促销，消息一出便吸引上百客户咨询，“这个活动，其实是购买别墅的业主可以特价买高层，我们周末就成交了四五套别墅。”该楼盘的负责人认为这得益于双十一活动的噱头。

    方兴地产更高调启动双十一售房“光盘节”，在全国11座城市22个项目推出线上线下多种形式的优惠活动，共有4400套房源参与促销，总优惠金额达3.3亿元。“长沙的金茂梅溪湖、金茂悦等三家楼盘都参与活动。每小时一套房源，一口价秒杀，另外还有特价房源，从11日凌晨开始启动，24小时不打烊。”长沙方兴地产负责人刘小娅介绍。

    记者了解到，参与双十一促销的还有旭辉地产。双十一大战主要集中于地产大腕，他们联动全国各楼盘齐齐促销，其声势已经惊起市场波澜。

    原因 房企营收增速大幅下滑，库存高企

    就在双十一促销大战前，房企三季报报告单全部交出，A股144家上市房企三季报营收整体增速从去年的36.78%大幅下滑至9.78%，净利增速也从增长33.17%转为下降8%，13年来首次出现负增长，与此同时，库存高企达到2.3万亿元高位，同比上涨21.05%。

    在库存增加的同时，负债率也大幅提升。房企三季度总负债达2.4万亿元，较2014年上半年1.6万亿元相比涨幅高达50%。

    有业内人士表示，与上半年相比，开发商下半年的销售任务更重，房企在资金和库存双重压力下，不得不选择让利的方式快速走量，冲刺年终销售目标。

    长沙房地产开发研究中心主任欧阳学海认为，“今年9月长沙楼市没有回暖，10月虽然出现旺销，但库存依然很大，离销售目标依然有很大的差距。双十一也可以说在冲量的同时，为开发商打开了一个新的销售渠道。”