导读：在岳阳做建材生意的老黄最近和夫人闹了矛盾。起因缘于老黄看中了南翔万商（岳阳）国际商贸城的商铺，但因去年扩大了经营规模短期内手头资金不足，于是准备将自己现居住高档小区的那套160平房子挂牌出售，欲“卖房购铺”。这个大胆的行为把老黄夫人气坏了。平时脾气好的夫人指着老黄的脑门一顿好训：“我看你是疯了吧？房子卖了我们住哪去？你怎么就非认定了南翔万商的铺，值得拿自己家的房子来冒险？”老黄心意已决，夫人不依不饶，一度在市场内闹得沸沸扬扬。究竟是什么样的专业市场让老黄不惜“卖房购铺”来进驻呢？
南翔万商（岳阳）国际商贸城是岳阳市重点引进的商贸物流产业项目，省、市、两级政府希望借助南翔万商的成功经验和专业运营团队，完成岳阳商贸经济的转型升级。而与此同时，随着岳阳城市东扩规划战略的推出和逐步的实施，许多非开发、运营专业市场的地产商也向此区域靠拢，想借城市东扩之机在商业地产上分一杯羮。有专家预测，未来几年，岳阳市场升级东扩将带来巨大财富机遇，这意味着，几百亿财富的流向将会发生大挪移。
然而在另一方面来说，岳阳的专业市场正在起步阶段，迎来巨大机遇与成长空间的同时，也面临着开发水平参差不齐、投资开发模式存缺陷、同质化严重、规划零散等尴尬。如何在众多所谓的专业市场中挑选出最有实力和发展前景的旺市热门呢？笔者认为不外乎以下几点：
拼运营——大品牌的运营能力是先天法宝
专业市场首先比拼的是运营能力。知名财经评论家叶檀说：“单从商业地产目前的现状来看，不难发现，商业地产的竞争将全方位展开，开发商的开发实力和运营能力将成为竞争的核心，这就决定了其角色既是开发商更是运营商，其自身的品牌、品质、专业性、差异性、商务特色都将成为取胜的关键要素。”
商铺作为一种长线投入，是否统一运营管理是保证日后生意是否红火、价值是否逐年递增的关键所在。所以选择进驻专业市场的同时也必须要看清项目开发运营的企业是否有这个能力。“开发商资质有问题，由不知名开发商开发或者不具备完善招商主题及配套方案的公司运营的项目，以及之前运营案例失败开发商公司的项目，不宜进驻。”业内资深专家建议道：“选择专业市场时要对背后的开发运营商、进驻的主力商家等情况进行系统考察，负责任开发商不会只想着商铺的短期销售，而是更加重视长期运营。”
纵观国内专业市场的成功案例，南翔万商绝对是其中的翘楚，已经成为国内专业市场中炙手可热的品牌。拥有做专业市场20多年经验的南翔万商集团，同时在全国各地运营了20多个超大规模专业市场，一直持续兴旺。在南翔万商（岳阳）国际商贸城项目中，采用了创新升级版的全新商业运营模式，即“集中配送、集中采购、电子商务、金融超市”—— “四位一体”联动运营模式。集中配送+集中采购可以有效的整合传统物流业零散分割现状，延长嫁接上下游产业链，形成产业联盟；电子商务是今后专业市场发展的一大方向，拥有广阔的市场前景。而南翔万商特有的金融超市，有效服务于市场商户，让物流、现金流进行无缝对接。从“四位一体”模式中不难看出南翔万商的大手笔中的策略：打造一个立足岳阳、辐射华中地区的多方共享、共赢的超级商贸平台。
拼功能——专业市场激活现代物流
专业市场是一个复杂的生态系统，既有销售功能，也有展示功能，需要很多配套服务，如仓储、物流、会展、电子商务等多种环节，要全面满足商家的需求并不容易。笔者认为，专业市场的仓储和物流部分可以说是一个专业市场发展极为重要的两个环节。因为它不再是单纯实现商品销售功能，而是将消费者、经销商、厂家等产业链上下游联系起来，所以对仓储、物流条件要求极高。
对于物流行业来说，道路畅通是发展的前提条件。南翔万商选址岳阳城东，便是源于其便捷的交通优势。位于岳阳经开区京港澳高速岳阳连接线南侧，与城陵矶港、武广高铁、随岳高速及岳阳机场共同构筑水陆空四通八达的优越运输体系。同时项目规划建设了大型现代化客运站，既能完成货运车辆与商务车辆的分向疏导，又能为不同商家提供符合特定要求的运输服务。
南翔万商项目的规划建设中，科学规划为六大功能版块：商贸交易区、仓储加工区、物流配送区、国际会展区、电子商务信息中心及综合配套区。其中仓储加工区和物流配送区一起构成总建筑面积40万m2的一条龙配套服务区，为商家提供商品储存、运输、包装、装卸、加工、信息处理等一条龙服务，并联合项目专设的大型现代化客运站，为整个专业市场提供了完善的后台支撑。
市场与物流相结合，相互推动发展，是现代商贸物流专业市场集聚区的一个妙想。而南翔万商强大的仓储物流也必将为入驻的市场商户搭建一个品牌代理、销售、批发的一站式高效商业物流平台。
拼人和——做稳商气才能做旺人气
在专业市场运营过程中，开发运营商与商户是利益共同体，只有商户盈利，市场才能持续兴旺并整体升值受益，南翔万商在20多年专业市场运营中深深懂得这个道理，并为之做出了两个极具价值的举措。
一、自持物业共进退 长期以来，在岳阳专业市场的运营模式上，开发商几乎都选择单纯的地产销售模式，卖完走人，轻松离场。从而造成市场开业后管理混乱、后期运营步履维艰的弊端。商业地产并不像住宅一样在交付时价值就成型了，它的价值主要体现在运营过程中的不断保值增值。在这方面南翔万商实施了一个大手笔的创举：每个专业市场自留30%物业与商户一起经营。
南翔万商深知，专业市场项目只有通过长期经营才能释放商业地产的真正价值，所以本着共赢的心态与商户一起经营。南翔万商集团总裁叶斌曾表示：“南翔万商模式”之所以成为最成功的商业地产开发模式，是因为强调运营创造价值。自持30%物业自与商户一起经营，一是出于自身运营能力的自信，二是显示了南翔万商与商家共进退的决心。
从某种程度上来说，自持物业对商业地产运营来说是一种质变。它让开发运营商和商户站在一个阵营里，同存亡共进退的同时坚定了商家信心。其实做专业市场也本该如此，让经营者赚钱，让消费者得利，做旺人气、商气，适当牺牲眼前利益，赚取长期利润。
二、杜绝投资固商气 经常会看到这样的场景：在新的市场开业期间，出现大量的空置门面，对已经营业的商户造成直接损害。造成大量商铺空置的原因是开发商采取以销售为主的开发模式，过量吸纳投资户为赚取开发环节的利润所致。而这一幕在拥有20多年专业市场运营经验的南翔万商项目中绝对看不到，因为其采用了 “对商户让利，杜绝投资户”的运营理念。
南翔万商（岳阳）物流产业有限公司常务副总经理周波说：“作为有责任感的运营开发商，招商的时候绝对不可片面的追求销售速度与销售率，为以后的运营留下隐患，因为商铺的大量空置会极大降低消费者的逛街消费热情。所以南翔万商招商秉承“对商户让利、杜绝投资户”的理念，严把招商关，严格筛选招商对象，确保进驻南翔万商的是实实在在做生意的商家而非投资户，从而降低了空铺的不良现象，稳住商气才能吸引人气。这个理念受到了广大商户的热烈欢迎，所以我们的市场在全国各地都做得极为成功。”
对于经营专业市场的开发商而言，更重要的是心态与开发理念。如果缺乏对项目负责、对经营户负责、对社会负责的心态，只是售完赚一票就走的开发理念，那么再好的炒作手段也是徒然。想要将项目做大做强做兴旺，就必须方方面面为市场商户和消费者着想。南翔万商负责的态度和开发理念受到了广大商家一致认可，2014年5月18日南翔万商（岳阳）国际商贸城首次开盘当天，三小时内便劲销九成，创造了岳阳商业史上一个奇迹。
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